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文本 | 张毓强

澳门塔石体育场体育经济记者

2015年，在香港，一位雄心勃勃的美国年轻人希望将NBA拉斯维加斯夏季联赛搬到中国，让亚洲的顶尖篮球俱乐部拥有自己的交流平台。在当时，这也许只是一个突发奇想的想法。

四年后的9月22日，当詹姆斯的湖人队友史蒂芬森四场比赛砍下125分，率领辽宁本钢首次夺得东亚超级联赛——非凡12冠军时，第三届亚洲联赛在澳门塔石体育场圆满落下帷幕。这个34岁的美国小伙子叫马特·贝耶，实现了自己的梦想。在澳门特别行政区体育发展局的大力支持下，非凡12（原超级8）已连续三年在澳门举办，成为今年夏天亚洲篮球季前赛最受瞩目的赛事。

亚洲联盟有限公司首席执行官马特·拜尔 (Matt Baier)

从易建联的翻译到CBA首位外籍经纪人

马特是谁？

说到马特，首先要说的是中国男篮队长易建联。2007年7月27日，NBA密尔沃基雄鹿队在首轮第六顺位选中了中国球员易建联。当时的马特还只是威斯康星大学新闻系的一名年轻学生。得知此事后，他非常激动，因为他和中国有着特殊的缘分。

马特的祖先是德国移民，父亲是建筑公司的老板，家境富裕。马特十几岁时，父母从中国西安领养了一男一女两个孩子，成为他的“中国兄弟姐妹”。此外，马特还有一个亲生妹妹。他们是典型的美国中产阶级六口之家，生活十分幸福。

马特从小学习中文，进入大学后曾到西安外国语大学和上海外国语大学做交换生，还参加过中央电视台举办的“汉语桥”比赛。他热爱中国的一切，包括他现在的妻子，一个美丽的湖南姑娘。

易建联被雄鹿队选中的第二天，马特就将自己的简历寄到了球队，并顺利成为易建联的翻译，陪伴他度过了NBA的第一年。在易建联最初熟悉美国的过程中，马特扮演了重要的“导师”和朋友角色。在他的帮助下，易建联的英语水平迅速提高，基本可以应付NBA的要求了。

易建联首次亮相密尔沃基雄鹿队

2008年8月，易建联被交易至新泽西篮网队，刚大学毕业、正在找工作的马特原本想和易建联一起去，但篮网队认为经过一年的学习和适应，易建联的英语水平已经有了很大提高，不再需要专职翻译，于是开出了“比麦当劳还低”的薪水，变相让马特打了退堂鼓。

被篮网拒绝后，马特很快在北京一家公关公司找到了一份工作，主要工作是分析“十二五”规划发布后的变化。工作两年后，他觉得枯燥无味，于是参加了北京体育大学的留学项目。2011年4月，张怡宁、韩晓鹏等16名北京体育大学“奥运冠军班”成员获得国家留学基金委的资助，前往美国威斯康星大学进行为期10个月的进修。作为威斯康星大学的毕业生，马特成为一名工作人员并参与了该项目。

张怡宁等奥运冠军班成员赴美留学

2012年，北京体育大学开设经纪人培训班，希望为日益专业化的中国体育产业培养一批专业经纪人。马特通过学习和考试，成为第一位获得CBA认证的外籍华裔体育经纪人和篮球经纪人。2013年，马特创办了Altius体育经纪公司，并与《东莞时报》记者袁军组成中西合伙公司，正式开启经纪人生涯。

每年夏天跟随NBA夏季联赛，是马特发掘外援球员的重要平台。马特曾说：“我从2013年开始，每年都会去参加NBA夏季联赛，这是一个很好的交流平台，在这里我可以联系到我合作的经纪公司，也能帮助一些CBA俱乐部见一些球员和经纪人，了解合作经纪人的情况，拓展我的人脉网。比如NBA球探和总经理的资源主要就是用来做这些的。”

大多数即将签约CBA球队的前NBA球员，通常对未来俱乐部一无所知，因此选择马特这样的海外经纪人要方便得多。马特表示，他会提前告诉球员们他们需要知道的信息，比如球队的现状和历史，球队如何对待受伤的球员，球队的教练和球员是谁，提前做好功课可以帮助球员避免很多不利的情况。

经过八年的努力和积累，马特如今已经成为CBA最优秀的经纪人之一，他签约的球员包括刚刚加盟辽宁本钢的前湖人球员史蒂芬森，以及穆迪埃、拜纳姆、博洛西斯、福特森等外援。马特告诉《体育商业周刊》，目前CBA有30%-35%的外援都是由他管理的。

Matt 在场边观看了 CBA 比赛

亚洲联赛临时更名为超级8，2017年首场保级战

在经纪业务逐渐稳定后，Matt开始寻求下一个挑战。他曾半开玩笑地说，做经纪人越来越难，发展空间越来越小。相反，赛事领域发展空间更大：“2014年的时候我觉得做经纪人很好，但现在是信息时代，我可以很轻松地认识你，找到你的微博，找到你身边的人。职业俱乐部和选手之间的距离也越来越近，除非你能提供特别好的服务，否则就会被淘汰，发展空间非常有限。也许以后经纪人的作用不会那么明显，工作模式也会有很大的调整。”

从2015年开始，Matt就开始为亚洲国家的俱乐部策划夏季联赛，类似NBA夏季联赛。他向体育商业网谈到了创办东亚超级联赛——非凡12的机会，“最初我觉得亚洲的国际比赛太少了。国家队的比赛很精彩，球迷们很喜欢，关注度和流量都很高，但俱乐部之间的交流很少。偶尔季前赛的时候，会有韩国队来中国打3、5场比赛就走人了。不是很系统，还有改进的空间。”

在马特看来，过去很多CBA俱乐部都会在夏季去美国集训，与一些级别较低的本土球队较量。但CBA球队对于这种比赛的质量没什么兴趣和欲望，各支球队也希望夏季比赛能够更加规范，对手更加专业。如果能有一个平台，与日本、韩国、菲律宾等亚洲篮球强国的俱乐部较量，那将有很大的训练价值。

来自中日韩三国的8支队伍参赛

此后，马特花了两年时间走访亚洲各大篮球联赛，希望说服顶级俱乐部参加他即将创办的“亚洲联赛”。他告诉《体育商业》，亚洲联赛有限公司2015年在香港成立，但2017年举办首届比赛时，公司只有两个人。他和拥有投行背景的合伙人布鲁斯·小龙带着三名实习生，努力拼搏。这样一支草根队伍在澳门成功举办了首届亚洲联赛。

据悉，首届亚冠联赛总投入高达七位数美元（超过一千万人民币），共有来自中国、日本、韩国、中国台北等国的8支球队参赛。除了可观的出场费，参赛球队还获得了丰厚的奖金（冠军10万美元，亚军7.5万美元，季军5万美元）。他们为各支球队提供了澳门新濠影汇五星级酒店接待、17个比赛直播平台、70余名记者采访报道。尽管比赛首日出现了篮板断裂、深圳队提前退赛、上座率低等不利条件，但随着比赛逐渐好转，来自日乙联赛的千叶喷射机队以83-73战胜来自CBA的浙江广厦队，夺得冠军。马特仍将首届超级8强形容为“超乎想象”。

千叶喷射机队首次夺得超级 8 联赛冠军

万事开头难，最困难的就是启动资金，他的合伙人在这方面给了他很大帮助，吸引了一些投资，Matt 还说服父母和其他家庭成员提供一些资金支持，在 IMG 的支持下，他最终搭建起了赛事的框架。

亚联即将在澳门开赛之际，国际篮联（FIBA）和亚篮联对马特以个人身份组织亚洲地区篮球赛事的合法性提出了质疑。FIBA向各参赛球队篮协施压，阻止他们参赛，甚至以亚联与亚冠比赛时间冲突为由。为了让赛事能够顺利进行，马特和亚联主办方在听取意见后决定灵活应对，将“亚联”更名为“超级8：澳门篮球邀请赛”。

马特甚至以每小时1000美元的天价聘请了最好的律师与国际篮联进行谈判，从国际篮联最初的强烈反对，到双方经过40天的谈判达成谅解备忘录，国际篮联最终同意在澳门举办超级8赛事，马特付出了很多心血和真金白银。

国际篮联总部

马特向《体育商业》回忆了当时的情况，称“一开始我觉得这是好事，遇到困难很正常。我们花了很多时间拜访各个联赛和球队，还有球迷和媒体，在各个国家飞来飞去，包括跟国际篮联和国际篮联亚洲区谈判。我去过瑞士（国际篮联总部）不下10次，在飞机上也花时间思考如何做得更好。我们希望为大家提供更多的商业价值。现在最好的价值就是为大家提供一个很好的竞技平台，提高大家的竞技水平，这是我们需要做的。”

升级至非凡1290万美元+澳门独特风情吸引四国

解决了生存问题，接下来就是如何通过活动赚钱。Matt 完全靠个人筹款办了第一届 Super 8 活动。对于初创活动来说，几乎不可能获得任何赞助，而卖版权和门票更是奢望。整个活动亏损巨大。用 Matt 朋友的话来说，“他甚至想跳海。”

幸好，老天又为他打开了另一扇窗户。正是这次赛事在澳门的成功举办，让澳门体育局看到了马特团队强大的执行力。在首届亚冠联赛中，澳门体育局仅为赛事提供了训练场地和救护车，但从2018年开始，已正式成为合作伙伴，提供从资金到场馆、酒店、媒体宣传等各类社会资源。而澳门作为“东方拉斯维加斯”，近年来也一直在寻求通过体育赛事带动旅游业，打造新的经济增长点。

澳门是举世闻名的澳门格兰披治大赛车的举办地，这是澳门体育界的年度盛事。比赛在市中心的东望洋赛道举行，该赛道以弯道多、路窄著称。目前，只有澳门和摩纳哥有街道赛，而东望洋赛道是世界上唯一一个同时举办房车赛和摩托车赛的街道赛场地。

澳门体育局局长潘永泉曾表示，政府为举办大奖赛投入高达2亿澳元，效果十分显著，大奖赛每年吸引至少40万游客，澳门政府也希望体育旅游未来能成为澳门的支柱产业。在此背景下，近年来，多项大型国际体育赛事相继在澳门举行，包括世界拳击锦标赛，帕奎奥、洛马琴科、邹市明等一批知名职业拳手亮相，让澳门“东方拉斯维加斯”的美誉更加响亮。

澳门格兰披治大赛车

2017年超级8强赛的成功举办，让澳门体育局与马特正式签约，成为亚洲联赛最大的“财务赞助商”。在政府的支持下，马特在2018年将超级8强赛升级为非凡12强，吸引了中国CBA 4支球队、日本B联赛3支球队、韩国KBL联赛2支球队、中国台北SBL联赛2支球队、菲律宾PBA联赛1支球队参赛，共计12支球队。

超级8强和非凡12强的侧重点有所不同，前者更注重各队本土球员的培养，外援不参加比赛。非凡12强更注重受邀球队的整体水平，因此全外援出战，一方面能更好地发挥赛前准备的作用，另一方面也能保证比赛的激烈程度。2018年日乙联赛夺冠热门琉球黄金帝王队战胜广州龙狮队夺得冠军。

首届非凡12联赛共有6家赞助商，分别是斯伯丁、澳门航空、中国银行澳门分行、Bonaqua、澳门啤酒和场地赞助商新濠影汇。Matt表示，虽然收入较2017年增长了10倍，但赛事并未盈利。

澳门体育局局长潘永泉向日本代表队颁奖

2019年9月17日至22日，亚联超级8强更名为“东亚超级联赛-非凡12强”卷土重来。这次更名也是马特与国际篮联磋商的结果。由于参赛球队主要来自东亚，所以东亚超级联赛更为准确。这次的参赛球队比去年实力更强，有辽宁本钢、浙江广厦、深圳领航员三支CBA强队，日本B联赛四支球队，韩国KBL联赛两支球队，菲律宾PBA联赛三支球队。

据马特介绍，四大联赛的三位主席都来观赛，菲律宾PBA联赛的八支球队的老板也来了。当被问到如何说服这些东亚球队参赛时，马特笑着说：“不是说服，是他们真的同意了。我们尽量让他们知道，我们重视他们，我们要对他们好一点。我们希望比赛越激烈，对手越强，气氛越有趣，让他们对这次经历有深刻的印象，让每一位球员、教练、管理层都觉得参加比赛是一件好事。”

其实，对各支球队最有吸引力的还是奖金。从首届非凡12开始，每支参赛球队将获得至少5万美元的出场费保障，冠军获得15万美元，亚军获得10万美元，季军获得5万美元。仅奖金一项就有90万美元（约合650万人民币），比亚冠篮球赛的奖金高出不少。

Matt接受媒体采访

此外，马特介绍，由于比赛在澳门举行，日韩菲三国球队不需要单独办理签证，这些名单会在季前赛临时调整，增加一人或嘉宾都会让办理签证变得非常麻烦，影响会很大，因此澳门非常适合承办非凡12强赛。

第三，主办方为参赛队伍和媒体提供了优质的接待服务。Matt说：“这里有很多酒店和娱乐设施，如果有机会参观老城区、澳门的建筑文化和特色美食，参赛队伍来这里不只是比赛，也是享受。”

高水平的球队和球员更可能创造顶级赛事，刚刚加盟辽宁队的前湖人球星史蒂芬森成为本届赛事的最大看点。日韩菲三队也有实力雄厚的国手和外援，冠军争夺相当激烈。浙江广厦在半决赛以1分之差惜败韩国首尔SK骑士队，最终战胜菲律宾圣力啤酒队夺得季军。辽宁本钢在半决赛横扫圣力啤酒队，决赛以83-82夺冠，这也是中国球队首次夺得亚联冠军。

斯蒂芬森击败韩国外援沃尼

谈及今年赛事相较于前两届的亮点，Matt表示：“今年现场的球迷很疯狂，菲律宾队的到来，让我们的观众氛围不一样。当地有近4万菲律宾人，他们非常热爱篮球。另外，协办方澳门体育局允许我们在塔石体育场举办比赛，这是一个优势。体育场位于市中心，公共交通很方便，步行即可到达体育场，大大提升了现场的氛围。”

他还表示希望为非凡12增加娱乐元素，比如本次比赛表演的韩国啦啦队就是韩国文化产品的代表，内地歌手也受邀表演。“比如一个三口之家，爸爸喜欢篮球，妈妈喜欢跳舞，孩子们喜欢在球场中央看其他小朋友投篮，这样可以给大家带来更丰富的体验。”

主客场制为商业化提供更大空间

如此精彩的赛事没有得到赞助，实属可惜。体育商业记者注意到，今年非凡12官方展示的赞助商只有斯伯丁和博纳夸两家。马特表示，有些赞助商是临时进场的，所以没有被列入广告牌上，比如提供饮料赞助的可口可乐，以及提供现场大屏幕支持的一家日本公司。

马特坦言，非凡十二强在商业开发上有着天然的缺陷，对于品牌赞助商来说，只有时间较长的赛事才会有更大的赞助意愿。现在非凡十二强在比赛期间还能保持较高的关注度，但比赛结束后热度就会立刻消失，这也是他们目前最大的困难。

本次活动合作伙伴及赞助商

谈及对赛事未来盈利的预期，他透露亚联株式会社刚刚完成B轮融资，可以覆盖2020年的赛事运营成本，同时也会加强队伍的实力。从2017年开始亚联就开始聘请专业人士组建专业团队，比如韩国分公司的总经理是前KBL球队总经理，也是国家队球探；日本分公司的总经理原是私募基金的高管，他有一只投资体育项目的基金，想把日本市场做好；菲律宾分公司的总经理是美籍菲律宾人，曾经在PBA联赛打球，有一本报道篮球的杂志，包括赛事的执行总经理，也是来自大型执行公司。和专业人士合作做专业的事，让团队更加强大。

至于未来几年的计划，马特有一个宏伟的目标，要把只在澳门举行的亚足联联赛打造成真正的主客场制超级联赛。按照他的理想，比赛第一年将有8支球队在澳门比赛，分为2组，每组有1支来自中国、日本、韩国和菲律宾的球队。10月前将进行一轮比赛，赛季期间安排3场比赛。比赛结束后将进行半决赛。半决赛可以每年在不同的地方举行，类似于欧冠，让球迷体验体育旅游，与朋友一起比赛，享受当地文化和美食。

澳门体育局局长潘永泉为辽宁男篮颁奖

据马特介绍，这个计划虽然困难重重，但执行力还不错。首先，与国际篮联、国际篮联亚洲区建立信任。国际篮联今年派了高层代表观赛，亚联也在与各大联赛协商，包括中国篮协主席姚明。但目前最难协调的还是赛程，菲律宾有三场比赛，基本都是在联赛打10个半月，协调难度很大。再加上CBA增加了比赛场次，国际篮联也有窗口期，所以要非常小心，克服这些敏感问题。用马特的话来说，“我们不是想盘剥大联盟，而是想把他们的蛋糕做大，做锦上添花，这是我们的目标。”

一旦主客场制方案成功，马特表示有信心将大幅提高各联赛和球队的收入，亚冠联赛也将能够满足更多赞助商的长期推广需求。

从《超级8》到《非凡12》，马特已经实现了自己的梦想。他的下一个梦想是什么？

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